Читать книгу Продавайте Больше, Быстрее, Дороже, Чаще онлайн

8 страница из 11

Проверьте нашу крутость.

Александр

Девиз спортсменов – быстрее, выше, сильнее.

Девиз тех, кто хочет увеличить продажи, – продавать клиентам ББДЧ:

Больше,

Быстрее,

Дороже и

Чаще.

Вот вам волшебная формула ББДЧ:

Поток/база + ББДЧ = бóльшие продажи/оборот/прибыль

Чтобы запустить работу в стиле ББДЧ в компании, вам потребуется сделать всего три шага:

1. Определите/назначьте драйвера.

2. Проведите мозговой штурм/штурмы.

3. Сделайте план работ.

Вам нужен сотрудник, который будет координировать все необходимые работы по ББДЧ.

По нашему опыту, идеальные кандидаты на эту позицию:

• менеджер по маркетингу/РОМ (руководитель отдела маркетинга)/директор по маркетингу (в компаниях, где есть служба маркетинга);

• директор по развитию;

• коммерческий директор;

• РОП (руководитель отдела продаж);

• руководитель компании;

• собственник.

Задачи драйвера:

• организовать и провести мозговые штурмы;

• обработать идеи;

• выбрать лучшие;

• сделать план работ;

• продолжать искать идеи для увеличения продаж по направлениям ББДЧ, оценивать их и запускать в работу.