Читать книгу Снова дембель онлайн

52 страница из 119

Завел наручную «Электронику» на шесть утра и мгновенно провалился в сон.

* * *

– Гражданка Тагиева? – В такой ситуации «здрасьте» неуместно и мешает созданию нужной атмосферы.

– Э… а… Кого? Зачем? – от неожиданности мадам попятилась и плюхнулась пятой точкой на застеленную кровать, произведя небольшое локальное вагонотрясение.

Интересно, как она на такой узкой полке помещается? Она же ее в два раза шире будет! – пришла в голову совершенно не к месту мысль о неевклидовой геометрии на советских железных дорогах.

– Наргиз Гамбаровна, как вы объясните вот это?

Демонстрирую скрижаль с арабскими буквами и цифрами, собственноручно изготовленную из куска картона несколько часов назад. В руки не даю, только глядеть можно. Так создается напряжение, и клиент изначально ставится в зависимое положение.

Чтобы понять человека, которому продаешь пылесос за сто тысяч, надо встать на его место и представить, что он думает. То же самое следует делать, когда вербуешь или шантажируешь секретного агента. Разница не принципиальная, как между торговой рекламой и выборами.