Читать книгу Прайс-менеджмент. Стратегия, анализ, решение и реализация онлайн
22 страница из 107
1.2. Определение цены
Цена – это количество денежных единиц, которое покупатель должен передать за единицу продукта. Простое и ясное определение. Действительно, большинство цен, с которыми мы имеем дело каждый день, казалось бы, одномерны по своей сути. Представьте фунт кофе, купленный в супермаркете, и галлон бензина, и журнал, приобретенный в газетном киоске, и т. д. Но цены часто имеют и гораздо более сложные формы. Цены или ценовые системы могут содержать несколько параметров, порой – большое количество. Вот примеры сложных ценовых параметров и структур:
• Базовая цена.
• Скидки, бонусы, снижение цены, ценовые условия и специальные предложения.
• Цены, дифференцированные по размеру пакета или варианту продукта.
• Цены, дифференцированные исходя из клиентского сегмента, времени суток, местоположения торговой площадки или фазы жизненного цикла продукта.
• Цены на дополнительные или замещающие продукты.
• Цены на специальные или дополнительные услуги.
• Сложные цены, получаемые в результате двух и более операций (например, уплачиваемые вперед комиссионные сборы и плата за использование).